渠道经理的工作

：渠道经臃肿理是负责感激管理和发海水群飞项背相望展渠道网荐贤不荐愚络的专业好心没好报人员，他代马不思越们在产品扶危济困销售和分邯郸学步销过程中礼轻情意重扮演着重尽地主之谊要的角色叱咤风云。渠道经和蔼可亲理负责渠妙语连珠道发展与清脆拓展、渠礼贤下士浩气长存道管理和周公吐哺维护，以胁肩谄笑及与内部丰满团队合作春雷。他们需斜眼要制定渠喜闻乐见道策略，欲说还休拓展新销精明强干售渠道并若隐若现管理现有黑瘦渠道，与集腋成裘合作伙伴儿大不由娘维持良好呼天抢地关系。此温暖美目外，他们顾头不顾尾负责管理响遏行云治病救人渠道合同虎瘦雄心在和协议，拨乱反正有机可乘进行市场富相调研，与丽质销售、市失望场营销和见物不见人产品团队门庭若市不得要领紧密合作有始有终。他们的风月无边目标是提狗眼看人低高销售业当机立断绩和市场赶鸭子上架份额。内容来自懂视网(www.xyx234.com)，请勿采集！

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基金公司的渠道经理是做什么的？

1、渠道目标管理：

渠道经理应该根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销量。铺货率、生动化等指标，并将其分解到各区域．制定相应的考评．引导销售人员正确执行渠道管理措施。

2．渠道开发管理：

渠道经理要明确不同渠道的整体开发模式，为销售人员提供整体的策略方向指导，并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。

3、渠道形象管理：

渠道形象的重点是生动化，无论传统渠道还是现代渠道都必须重视。渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准，包括陈列标准。pop标准。人员沟通标准、形象维护标准等内容，并就关键内容提炼出考评标准，同时还要对销售人员进行系统深入的培训。

4．渠道价格管理：

价格管理是控制渠道；中突程度的核心，渠道经理除了采用协议约束的方式外，还必须强化区域销售人员的曰常管理，其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标，并快速有效地协调解决价格差异，严格控制价格冲突的范围和程度，尤其是跨区域的KA终端。

5．渠道信息管理：

渠道经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握不同渠道的发展动态，从而有效跟踪渠道目标的完成状况，根据差异发现问题并拢出原因，及时子以解决，推动区域销售人员重视渠道的过程管理。

扩展资料：

与产品经理相似，渠道经理就相当于某一类渠道的“总代理“。

他需要制定出渠道发展的整体策略规划、渠道销售目标、渠道结构体系、纳入的产品体系、渠道的开发模式、渠道的空间占有、渠道的生动化建设、渠道的过程管理等一系列管理内容，然后再不断推动销售团队来执行这些管理规范，并统筹协调过程中出现的种种问题，同时对销售人员进行指导、培训和评估。

参考资料：百度百科-渠道经理

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